開始考慮這個單子怎么辦，雖是個長線單子可是必須短線行動，一刻也不停。拿下廣東佛山新廠需要先擺平老廠，擺平老廠需要馬上先把甘肅分廠的單子做了，要做甘肅分廠的業務就得讓曾工、牛工、胡工到我們公司實地考察。從我到公司數年，只要來考察過的客戶還幾乎沒有讓溜掉過，因為有這個信心，就得想盡辦法讓甘肅分廠的3位來到公司。先電話廣東佛山歐工，說甘肅分廠3人近期出差路過新鄉，可代您考察一下。

了解了具體的生產廠家、品牌等等情況，還沒等到找到一個客戶呢，趙工直接介紹給我一個生產中藥配方配粒的國內知名企業，客戶位于廣東佛山，老廠生產中新廠建設中，讓我馬上聯系終端客戶的項目負責人歐工及聯系方式，并告訴我終端客戶的干法制粒機確定是迦南科技的，而制粒后的篩分機客戶自行購買，傾向于廣東某品牌振動篩，知道這個消息后馬上和歐工聯系，在電話里和歐工聊過后，歐工表示設備沒計劃上呢但他們的甘肅的分廠近期倒是有振動篩的需求，歐工又提供了甘肅分廠車間負責人的聯系方式。
      帶著這個疑問開始和趙工保持了緊密的聯系，要學習些常規的知識，這樣才能給中藥配方顆粒生產廠家有更強的說服力。原料進廠要簡單的處理：如馬鈴署切片前要把外表的土去除掉，就得通過直線振動篩的振動抖掉外表雜質。然后各種加工處理工藝制粒后要通過我們振動篩來篩選后再進行包裝，振動篩上層篩網用16目，下層用30目。（藥典篩網目數太吭爹啊，和我們的國標篩網目數誤差不是一點點），實際應用上層為14目，下層為22目。
顆粒丸劑篩雖然是我們獨特的產品，但是對它的了解還是要從要從頭說起。中藥配方配粒這個詞，其實很早就聽說過也見過，因為前幾年在老家見到老母親吃了有中藥配方配粒這種藥，具體的有關中藥配方顆粒品牌、藥效以及制作工藝等系列相關我們行業的內容，當時并沒有去深入的了解。
      而再次聽到這個“中藥配方顆粒”的詞是在2013年，是和我們合作的優質配套商-迦南科技一個資深銷售工程師趙工把具體的干法制粒工藝詳細給我講了講，每個“中藥配方顆粒”廠家的生產工藝中振動篩總量不少于15臺，其市場前景如何的好，其公司的干法制粒設備生產工藝不但是國內領先水平，并且趙工還是干法制粒工藝系統規范的起草人及編稿人，相信有了趙工做為堅強的“技術后盾”肯定能好做，于是決定開始推廣“顆粒丸劑篩”及“干法制粒專用篩”。
      和甘肅分廠車間負責人（3人曾工、牛工、胡工。強調：如果不是總負責人或拍板人，一定要多聯系幾個相關人員）電話分別聯系后，確實是近期要上篩分機，并且他們一周內從甘肅到北京出差，這肯定要經過新鄉啊，大腦里一閃而過，我電話里極力邀請他們來我們振動篩廠考察一下，他們只回復到時間再說。